Hay cientos y miles de personas que luchan con el establecimiento de metas. Algunos continúan luchando, mientras que otros buscan la ayuda profesional de un entrenador. La gente sabe que consultar a un entrenador puede ser útil en el proceso de reflexión y evaluación. Como entrenador, su responsabilidad es ayudar al cliente a decidir sobre todas las acciones individuales que necesitará tomar para lograr sus objetivos. Deberá utilizar varias técnicas y estrategias especializadas para comprender los objetivos del cliente. Lo más importante es que debe desarrollarse como entrenador de manera que pueda determinar lo que sus clientes realmente quieren en la vida y determinar las cosas que los están frenando.
Para ayudar a otros como entrenador, necesita la experiencia y las habilidades adecuadas que pueda usar para guiarlos en la realización de los pasos de acción. Lo bien que pueda trabajar con el cliente en el establecimiento de objetivos dependerá de su capacidad para determinar su tipo de personalidad y qué técnicas de motivación serán más efectivas para él.
Uno de los mayores desafíos de un entrenador es hacer que el cliente comprenda la importancia de las metas y las técnicas involucradas en el establecimiento de metas alcanzables. Deberá trabajar en estrecha colaboración con el cliente para comprender su proceso de pensamiento, sus emociones, lo que lo impulsa y cómo ve la vida como un todo.
Para ayudarlo a acercarse al cliente de una mejor manera, Hippocrates ha establecido algunos consejos importantes sobre el establecimiento de objetivos para ayudarlo.
¿Qué es el establecimiento de objetivos?
Los sueños son universales. Tus clientes pueden pensar que ya no los tienen, pero la verdad es que todos tenemos sueños. Los sueños están conectados a nuestro subconsciente. Tienen la costumbre de quedarse con las personas, incluso si creen que las han descartado hace mucho tiempo.
Algunas personas tienen la suerte de haber estado rodeadas de personas que creen en sus sueños. Pero este no es el caso para la mayoría de las personas. Entonces, como entrenador, para ayudar a su cliente a establecer metas, debe tocar el tema de los “sueños”. Si sus compañeros y familiares le han dicho al cliente que sus sueños son ridículos o que nunca sucederán, es posible que les resulte difícil transmitírselos porque han sido reprimidos o no escuchados en su vida antes. Por otro lado, si siempre se ha alentado al cliente a perseguir cualquier sueño que tenga, le resultará fácil expresarle esos sueños.
Entonces, con lo anterior en mente, tendrá que acercarse a las personas de manera diferente, haciéndoles preguntas y conociéndolas antes de poder definirles el establecimiento de metas.
Entonces, ¿qué es el establecimiento de metas? En pocas palabras, el establecimiento de metas es el acto de elegir un objetivo que se desea lograr.
En el mundo acelerado de hoy. ¿Con qué frecuencia cree que sucede que las personas logran los objetivos más importantes que son realmente importantes para ellos? ¿El diez por ciento de las personas alcanzan su potencial? .Muchas personas tienen problemas para cumplir con su planificación de metas y muchas simplemente dejan de intentarlo. Escuchamos palabras como “tal vez esto es solo”. El coaching necesita crecer exponencialmente para ayudar a las personas, y el establecimiento de objetivos es una parte importante del coaching que ayuda a las personas a alcanzar sus metas y sueños.
Como entrenador, debe comprender que lo que se interpone en el camino del logro es la meta real. Por ejemplo, si el objetivo de su cliente es “bajar de peso”, ¿cómo sabrá cuándo se ha completado ese objetivo? ¿Cuándo ha perdido una libra? ¿O diez libras? ¿O 15 libras? ¿Cuando?
Su trabajo es darle a su cliente una imagen clara de dónde se encuentra en este momento y dónde quiere estar. Es decir, debe proporcionarles un objetivo claro, de lo contrario, nunca darán en el blanco. Por lo tanto, es crucial enseñarle a su cliente cómo establecer metas que sean procesables, medibles y claras.
El establecimiento de objetivos puede verse diferente según el estilo de vida, la definición de éxito y los valores de su cliente. Entonces, comience por hacer las preguntas correctas.
- ¿Cómo es el éxito para usted?
- ¿Cuál es su definición de éxito?
- ¿Qué quieres lograr?
Ayude al cliente a comprender que sus objetivos son únicos y que no tienen que parecerse a los de nadie más. Uno de los grandes aspectos del establecimiento de metas, es que ayuda a una persona en cualquier área de su vida, desde adoptar el estilo de vida de Hipócrates y una dieta saludable, hasta lograr el éxito financiero.
Una vez que el cliente es capaz de establecer metas en un área de su vida, le resultará más fácil establecer metas también en otras áreas.
Sin embargo, Hipócrates afirma que, a menudo, el verdadero desafío no es establecer metas y determinar los resultados, sino aceptar los sacrificios que uno tiene que hacer para lograr las metas.
Es fácil sentarse y pensar en lo que uno podría lograr o hacer. El objetivo principal del establecimiento de metas es determinar si un individuo puede soportar la vida y las elecciones que vienen con la búsqueda para lograr la meta. Una meta valiosa puede incluir sacrificio, determinación para seguir adelante y trabajo duro para lograrlo.
En resumen, el establecimiento de objetivos incorpora todo, desde las recompensas que el cliente quiere disfrutar, hasta los costos que está dispuesto a pagar para lograr ese objetivo.
Objetivos INTELIGENTES
El modelo de metas SMART es útil y efectivo para trabajar con clientes. Según Hipócrates, para que los objetivos sean poderosos, deben establecerse y diseñarse para ser INTELIGENTES. Si bien existen múltiples variaciones de lo que significa SMART, en esencia, los objetivos deben ser:
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Relevante
- Límite de tiempo
Para enmarcar la declaración del objetivo de manera positiva, se recomiendan las reglas SMART. Asegurarse de que el objetivo de su cliente se ajuste a los criterios SMART hará que su éxito sea más probable. La creación de un objetivo SMART implica trabajar con cada uno de estos cinco elementos para crear un objetivo evaluable que incorpore exactamente lo que se debe lograr, cuándo se debe lograr y cómo se sabrá cuándo se logró.
#1 Específico
Los objetivos que se proponga su cliente tienen que ser específicos para que pueda saber cuándo los ha alcanzado. Hacer entender al cliente que los objetivos no pueden ser vagos de ninguna manera. Para que un objetivo se ajuste a los criterios SMART, el cliente puede responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué es lo que quiere lograr?
- ¿Por qué quieres lograrlo?
- ¿Quién está involucrado en el logro de este objetivo?
- ¿Qué requisitos y limitaciones estarán involucrados en el logro de este objetivo?
- ¿Cuándo se logrará este objetivo?
#2 Medible
Debe haber criterios concretos para medir el progreso de su cliente hacia su logro. Asegurarse de que su objetivo sea medible hará que sea más sencillo para usted y su cliente realizar un seguimiento del progreso.
Por lo tanto, los objetivos medibles pueden responder a las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto?
- ¿Cuántos?
- ¿Cómo sabrá cuándo ha logrado su objetivo?
#3 Alcanzable
Como coach, no es tu responsabilidad determinar si la meta que el cliente tiene en mente es alcanzable o no. Pregúntele al cliente: “¿Es posible lograr su objetivo?” Se puede requerir una consideración cuidadosa tanto de usted como del cliente para asegurarse de que el objetivo sea tanto desafiante como realista. Según Hipócrates, para que una meta sea alcanzable, debe cumplir con los siguientes criterios:
- Debe ser realista
- Usted y el cliente deben poder establecer estrategias razonables y una hoja de ruta para lograr el objetivo.
#4 Relevante
El objetivo debe ser relevante. En pocas palabras, el objetivo debe importarle al cliente y ser significativo. Un objetivo es relevante si respalda los otros objetivos de su cliente o se alinea con sus valores, intereses o pasión. Un objetivo relevante permitirá al cliente responder ‘SÍ’ a las siguientes preguntas:
- ¿Eres la persona adecuada para lograr este objetivo?
- ¿Le ayudará esta meta a lograr la realización o la felicidad?
- ¿Es el momento adecuado para trabajar para lograr este objetivo?
- ¿Le parece que la meta vale la pena?
- ¿La meta está de acuerdo con sus valores y necesidades?
# 5 con límite de tiempo
Finalmente, un objetivo debe lograrse dentro de un período de tiempo determinado. Para saber si el objetivo de su cliente tiene un límite de tiempo, él / ella debe poder responder las siguientes preguntas:
- ¿Cuándo?
- ¿Qué se puede hacer hoy?
- ¿Qué se puede hacer dentro de cinco semanas?
- ¿Qué se puede hacer dentro de cinco meses?
Metas a corto, mediano y largo plazo
Te sorprenderá saber que, según algunas investigaciones, aproximadamente el 90 % de los propósitos de Año Nuevo fallan antes del 15 de enero. Bueno, eso es un hecho duro, pero esperamos que sea cierto. Por lo tanto, debe entrenar a su cliente para establecer y lograr objetivos a corto, mediano y largo plazo.
1. Metas a corto plazo
Los objetivos a corto plazo son aquellos objetivos que se pueden lograr en 2-3 meses o incluso menos. Pero para que una meta sea a corto plazo, tiene que ser realista. Si su cliente tiene el objetivo de convertirse en multimillonario en dos meses, lo más probable es que no sea posible, a menos que esté a punto de cerrar un gran negocio de por vida.
2. Metas a mediano plazo
Estos son los objetivos que un cliente puede lograr en 3-6 meses. Sin embargo, los objetivos a mediano plazo pueden llevar desde varios meses hasta algunos años para lograrse. Por ejemplo, aumentar la facturación de una empresa en un 20% puede llevar algunos años.
3. Metas a largo plazo
Estos son los objetivos que tardarán entre cinco y diez años, o incluso más, en materializarse. Es uno de los objetivos más complicados para que un cliente establezca, escriba y trabaje contigo porque nunca se sabe lo que sucederá en el futuro en el camino rocoso hacia el éxito. Sin embargo, aún debemos ayudar a nuestros clientes a consolidar su mentalidad a largo plazo.
El objetivo obvio del establecimiento de metas es ayudar al cliente a comprender dónde
quiere terminar.
